Vidéo marketing : comment générer des leads

  • Lead generation videos

L’un des enjeux majeurs pour un marketeur B2B est de trouver de nouvelles façons de toucher son audience avec du contenu pertinent. Les articles et infographies sont sympas, mais elles peuvent aussi lasser. Avec 59% des executives qui choisiront une vidéo plutôt qu’un texte, ce n’est plus possible d’ignorer ce format de communication. Cependant, ça peut être coûteux en termes d’argent et de temps. Donc pour être certain que vos efforts soient rentables, il faut optimiser vos vidéos pour la génération de leads.

La première question à se poser est :  De quoi vais-je parler dans ma vidéo ? Voici vos principales options :
– Votre marque
– Votre produit ou service
– Vos clients
– Votre événement
Une vidéo promouvant votre marque inclut généralement le produit phare, les partenaires, les employés, la vision, etc. et de plus en plus de marques essaient de produire une touche de marketing émotionnel.
Le promotion d’un produit ou service est plus simple mais doit respecter quelques critères :
– Si votre produit est complexe, tirez profit d’une explication simple
– N’essayez pas de montrer tous les avantages que vous offrez, concentrez-vous sur les principaux points qui feront la différence pour votre cible
Si vous choisissez de promouvoir votre marque avec des témoignages clients, pensez à leur poser des questions sur eux plutôt que vous-même. Montrez à votre audience que vous pouvez faire une véritable différence pour vos clients et que vous vous intéressez à leur succès professionnel plutôt que le montant de la facture.
Concernant les événements, c’est l’idéal pour la génération de leads. Que ce soit une conférence physique ou un Webinar, il faut s’inscrire. Plutôt que d’essayer de transmettre en quelques lignes tout ce que cette conférence peut apporter à vos prospects, pourquoi ne pas l’expliquer en une courte vidéo ?

Peu importe le type de vidéos que vous souhaitez produire, votre vidéo doit inviter votre audience à prendre une action, que ce soit remplir un formulaire, cliquer vers une landing page (avec un eBook ou une infographie par exemple) ou simplement lui suggérer de se rendre sur le site, bien que ce ne soit pas idéal pour la génération de leads.
Certaines plateformes de vidéos permettent désormais d’incorporer un formulaire de génération de leads directement dans la vidéo qui peut apparaître soit au début de la vidéo soit pendant qu’elle est en train d’être visionnée. Demander les coordonnées d’un prospect en début de vidéos suggère que le contenu est vraiment pertinent. La plupart des gens ne rempliront pas ce formulaire mais ceux qui le feront seront des leads qualifiés. Si le formulaire apparaître pendant la vidéo, le but est bien sûr d’avoir teasé le contenu et d’inciter l’audience à vouloir découvrir la suite. Si ils étaient satisfaits du début de la vidéo, ils auront plus de chances de le remplir – et dans ce cas, votre taux de conversion sera un bon indicateur pour savoir dans quelle direction orienter votre contenu.

Une fois la vidéo créée, il faut s’occuper de la promotion. Utilisez différent canaux pour un maximum d’impact :
Sur votre site web
Votre video doit être vue par un maximum de gens. L’incorporer dans votre page d’accueil et vos landing pages est essentiel. En fait, une étude récente a montré qu’une vidéo dans une landing page augmentait le taux de conversion de 80%.

Sur les réseaux sociaux
Vos followers doivent être au courant de l’existence de votre vidéo. Avant même de parler promotion, il faut qu’elle soit disponible sur YouTube (avec les bons tags et la bonne description pour améliorer le SEO). C’est ce lien que vous devez inclure ensuite dans votre site web, vos landing pages, votre blog, vos partages sur les réseaux, vos emails, etc. Les vidéos sont un contenu qui marche. Partagez les, tweetez les, likez les, attachez-les à votre profil (pin)… Des statistiques de 2017 ont montré que 54% des executives senior partagent toutes les semaines des vidéos liées à leur profession auprès de leurs collègues. Encouragez les à partager votre vidéo en faisant de même.

Via l’emailing et le Marketing Automation
Utiliser le mot « vidéo » dans un sujet d’email booste les taux d’ouverture de 19% tandis que, selon une étude Forrester, inclure une vidéo dans un email augmente de 200 à 300% le taux de clic. C’est donc essentiel de leverager vos campagnes d’emails avec votre vidéo (et vice versa).
Couplé à du marketing automation, vous pourrez extraire la data des campagnes afin de savoir notamment quelle vidéo convertir le mieux et obtenir une qualification des leads.

1 Comment

  • Popcorn Vidéo dessinée 3 mars 2017 (9 h 52 min)

    Bonjour, article très complet ! on le constate toujours plus chaque jour : la vidéo devient primordiale et ne cesse de croître : il est impossible de ne plus en tenir compte !
    D’après Cisco le contenu vidéo, représentera 80% du trafic Internet mondial en 2019, et 84% en 2020 : l’équivalent de 95 fois ce qu’il était en 2005 ! Il faut donc s’y mettre dès maintenant. Pour plus d’infos :
    https://www.popcornvideo.fr/2019-2020-explosion-du-trafic-video-sur-internet/